把课堂搬进体博会协和学院学子展会现场学营销

“有的展位热闹，有的展位却很冷清，但这并不能说明他们的效果就不好，因为他们的目标不同。”4月23日，在第34届中国国际体育用品博览会现场，福建师范大学协和学院国际商学系教师张帆正带领着学生们开展《外贸参展实务》课程的实地教学。

学生与参展商交流展位营销。

体博会现场，教师张帆为学生讲解外贸参展实务知识。

4月22日至25日，第34届体博会在福州海峡国际会展中心举行，为了让学生能够更深刻地了解专业知识，增强专业实践能力，22日至23日，协和学院2014级国际经济与贸易专业、国际商务专业把“外贸参展实务”课程搬进了体博会，现场学习展位营销。

根据课程安排，学生7人为一小组，每个小组对应不同的展馆进行为期半天的考察，占课程的4个学时。考察期间每个学习小组任选两家实力相当的参展商进行对比，就参展商的背景、展位搭建装修和产品的营销方案等展开实地调查，现场学习并体验参展商的商务沟通技巧，现实体验展位营销活动。而另一个特殊的任务则是要求每个小组选择一个印象最深刻的展位，根据其特点来模拟自己商品所需的展位。考察结束，每组学生要以论文和PPT的形式展示实地学习成果。

“我们公司主营的产品是商用健身器材。此次展会设计最主要的还是体现器材的功能性，整个场面的设计是以黄色为基调，用俄罗斯方块搭建出大胡子的标志，作为公司的代表。”面对学生在营销策略方面的疑问，一家健身器材的展位销售经理解释道。随后，在工作人员的指导下，同学们还体验了该展位的健身器材——体适能机。

现场，学生们还分组进行展位营销模拟。“我们需要找一个18平米的展位，门口的这个展位就符合我们的要求，这里人流量大，而且有洗手间比较方便。”2014级国际经济与贸易专业的马梦雅介绍了她所在小组模拟的展位特点，“实践课程可以让我们实地更深入理解参展方面的知识，这和传统的课程相比，也更加地有意思。”

“《外贸参展实务》这门课的实践性很强，平时课堂上的学习也只能让学生看看图片，但是在实地展会上，学生可以通过展区的实际效果来进行现场研究。”教师张帆表示，在即将到来的5·18海峡两岸经贸交易会，学院还将继续让学生到现场学习实训。（通讯员胡一媚陈颖/文李城/摄）