在竞聘演讲中全面推销自己的方法

在竞聘演讲中最重要的就是要学会推销自己，小编为大家整理的关于在竞聘演讲中全面推销自己的方法，希望能给大家带来帮助!

在竞聘演讲中全面推销自己的方法：

竞聘，优者赢。演讲中必须恰当地展示自己能以“醉倒群芳”的实力，用自己优于别人的条件服人，用自己竞得岗位后高于别人“多筹”的思路与措施服人。

这有三个原则：

一是实在，介绍自己的实力必须做到实事求是，而且要做到“实”得“可信”。

二是艺术，比如运用心理学上的攻心理论，先抑后扬，先贬后褒，腾挪跌宕，做到“实”得有“度”，“实”得“文明”。

三是心机，在竞聘演讲中，评委总是有意无意地将第一位演讲者作为参照对象。因此，前面演讲者“露才”时必须要有超人的气势，让后来者被逼得撑不起腰，后来演讲者千万不要只注意“集大成”，而忘记了自己的构思和长处所在;要注意观察评委对前人的反应，就其兴趣所在，结合自己展开;还有，别忘了当止则止。

下面是一位竞聘办公室秘书者的演讲片断：

我竞聘秘书，有一个最不利的条件，即我的学历。你们说要招具有本科以上的文凭的，而我仅此一张自考大专文凭。好在任何事情都不是绝对的，事实不总是证明文凭等于水平，学历等于能力。

请允许我幸运地回顾一下往事：(出示杂志)这篇打开写作之门的论文是我大专三年级时发表的，(出示证书)这些奖证是95、96、97连续三年的优秀撰稿人证书，(出示目录)这是我八年来发表在杂志上的文章目录，(出示文集)这是我近年来公开发表的100多篇论文汇集，(出示文章)这是我撰写的领导科学与艺术，这是我撰写的文秘调查报告。

因此，我来竞聘了。因为我明白，我竞聘秘书还有几个算得上条件的条件：……竞聘者开始似乎在讲自己的劣势，但这恰恰是诚实可靠的表现;而在给自己“抹黑”以示诚实之后趁机“亮”出自己几条压轴的优势，让评委及听众对其实力不能不心服。

人气礼智信，全都让你评——展示内涵丰富的自我

人格与气度、礼貌与聪慧、信用与机智等素质、修养，是一个人立身处世的主要因素，考察竞聘人时，当然要关注到这一切。因此，竞聘人演讲时，要以自己的内涵力量去打动并感染评委和听众，既要展示才华，也要展示德性。

竞争固然无情，但不可以诽谤和贬低别的竞聘人的方式来树立自己的形象;参与竞争的过程中，有些细节也不可不注意，很可能评判者就是要从这些细节中来考察你的素质。比如在现场设置一些“举手之劳”的事看你“躬腰”否，故意让你久等看你烦躁否。

现在竞聘者中大学生研究生多得很，恐怕用人单位更希望找到有才更有德有境界的人。某行署办公室招聘秘书时，办公室领导有意在通往主考室楼梯上安排上访者，拦住他们要见主要领导“理论理论”。不少应聘者以我现在还不是办公室的人为由，视而不见，或绕道而走，或挣脱逃身。

只有一位从事过办公室文字工作的年轻女同志耐心询问上访者的苦衷，倾听他们的意见和呼声，俨然以自己是行署办一员的身份耐心细致地对他们作解释说服工作，并表示一定将他们的意见转告领导，请求领导督促当地尽快解决。不想这些上访者得寸进尺，说肚子锇，她便为他们买来方便面;说没有返程路费，她掏出50元钱给他们。

她在演讲中有这么一段：做人，人格是第一位的。我一直这样评价自己：水平三流，知识二流，人品一流;我深信行署办需要高水平的文秘人员，我过去那些所谓的辉煌肯定微不足道，但是我也深知，行署办文秘人员的工作成功也在很大程度上取决于他们的修养。

评委当即报以热烈的掌声，打开了电视机，她才发现楼内楼外的言行都在评委的监视之中。她被现场录取了，因为她把握住了应有的谦虚、尊严、理智，应有的人生观、价值观、世界观。

扯下假面具，坦诚露个性——展示一个颇具个性的自我

耳目一新、与众不同是征服评委的妙策。思维的独辟，观点的独到，表达的独特，是竞聘者努力的方向。

正因为我一向生活在最底层，从未有过高高在上的“体验”，对摆“官架子”看不惯，弄不来，就特别有民主作风。因此，我的口号是“做一个彻底的平民村委会主任”……这位竞聘者的演讲词，可谓是“官念”新颖不俗。具有鲜明的个性和风格。

时运随遇来，风火闯一番——展示一个意气风发的自我

精神状态影响着竞聘者的命运。斗志昂扬，意气风发，体现了风风火火闯事业的饱满激情与蓬勃向上的自我形象，会给评委留下好的印象。请看一次竞聘办公室秘书的最后一位竞聘者的演讲片断：人们找到了竞争这种生活方式，我当然不会放弃属于自己的那份公平。

我清楚，评委不会无缘无故地偏爱一个人，但是好感的砝码必然会加在信心十足、言行一致人的身上。我认真地研究了你们招聘这个职务的条件，也仔仔细细地分析了前面的竞争伙伴，我们相似的地方很多，说心里话，我们都想赢。但这是特殊的选人，需要的是言行一致、行过于言的人，而不是虚言巧语，言过于行的人。我敢来竞聘，是因为我有闯劲，又有干劲，我做人的原则是说真话干实事。所以我相信这次竞聘演讲给我带来的不会是别的，而必定是下次的就职演讲。

这位竞聘者激情奔涌，精神饱满，他那坦然的气质，潇洒的风度，强烈的自信，给评委留下了深刻的印象。

总之，竞聘演讲必须把握两个原则：一是用心去投入，展示一个真实的自我;二是随机应变，巧妙推销，充分展示你的聪明才智。这实际上是心理学中两个原则的运用：求同原则与求异原则。

竞争固然要说自己行自己好，但愚蠢者总是喜欢不着边际地自我吹捧;而聪明者往往不是轻易地说自己是个人才，而是先谈劣势说不足，曲径通幽，等到评委觉得你诚实时，再全方位展示自己，效果当然好了。

教你如何推销自己：

有一个现象经常出现在经理与客户接触的过程中,那就是大品牌的经历盛气凌人,动辄对客户指手画脚,感觉就是把客户当作自己的下属,优越感溢于言表,那些不知名的小品牌经理是明显的底气不足,在客户面前,特别是大客户面前唯唯诺诺,生怕声音大了吓跑别人,能得到客户的订单或什么承诺就高兴得不得了,即便有意见也不敢再提。大品牌自大,小品牌自卑,经理们在品牌的左右下完全没有了自己。

为什么会这样呢?难道经理们不想表现得更自然?更像自己一些吗?在品牌面具的后面究竟是怎样的心态?分析根源:我认为问题的根本在于:经理们过分的被品牌所囿,心思这是在帮厂家卖产品,对自我的定位不够清晰,殊不知,其实与客户打交道的过程中就是展示自己的过程,你的为人处世,你的观念思维、你的专业能力都将对客户产生影响,对交易行为和结果产生影响。很多时候,大卖场的采购愿意把支持给你,经销商愿意把紧张的贷款资金打给你的公司,并不是公司的品牌影响再起决定作用,而是他们认同这个经理本人,认同他的观念、能力、和人格魅力,从而把资源给予其代表的公司,这里起决定作用的是经理本人,而不是公司或品牌。

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透过一个例子我们来看看:

小李是一家小酱品厂的业务经理,它主要的工作就是为产品找销路。小李很清楚,厂子的实力和团队是不可能直接做卖场的,要销量只有找经销商。才能找到渠道和终端,而只有实力的经销商才才能做好渠道和终端。他仔细分析了地区内的调味品代理商情况,选定了某个公司,该公司代理了老干妈、海天、淘大、味好美等一大批调味品的知名品牌,年销量5000多万,是地区最大的综合性调味品代理商,销售网络遍布全省,是在理想不过的合作对象了。找到公司的业务经理,对方知道他的来意后是不冷不热的,无痛无痒的一个小产品,对方显然没有多上兴趣。小李可是有备而来,他不慌不忙的与该公司的经理聊起了家常。说起公司的发家史,经理可谓是洋洋得意兴奋不已,小李边听边微笑点头,说完发家史经理又不无发愁的说,公司发展很快,原来简单的管理方法跟不上了,在管人、管事、管钱方面都遇到了瓶颈,很是烦恼。小李心想机会来了,自己可是一直在琢磨经销商内部管理问题,今天可派上用场了,好好展现一下。从图表化管理到流程管理,从人员轮岗制度到预案计划,经理听了眼珠子都不知道怎么转了,只管小李叫大哥,后面就不用详表了。小李不仅让厂里的产品以最好的条件跟该公司签了代理合同,还被该公司的老班被聘为顾问。专为他们的内部管理出谋策划,小李可没为产品花什么心思,他先成功的把自己推销出去了。

先推销自己在推销产品，打造自己的良好形象，在与客户交往的过程中抛开公司和品牌，向客户先推销自己，用你自己去吸引客户的关注，引起他们的兴趣，激发他们的热情，在做产品的销售是很简单自然的事。就如同你把堤坝都修筑的很坚固，清水活源自然就来了。如果客户不认同你这个人，恐怕你使多大劲，销售也不会有多大进展的，因为客户有排斥和拒绝的心理，你的努力自然就打折扣了。你有能力先把自己推销出去的话，你的公司大于小，品牌强与弱都不重要了，你已经超越了低级产品贩卖层次，功夫修炼到另一个境界了，小李的故事是不是能给予我们的经理们一些启发呢?

总之，具备被推销的价值是基础，学会审时适度是势的关键，只有这样，你才能有机会成功地把自己推销出去，要成功地把自己推销出去，你必须要有被推销的价值，简单的来讲包括以下几个方面：

足够的专业度。对你的企业、行业、产品、市场有全面深刻的了解，具备当老师和专家的能力，如果被对方说倒了，那就没有什么被推销的价值了。

得体的外在形象。作为一个经理，你必须时刻注意自己的言行举止，受欢迎的推销员是衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并清爽干练、成熟稳重的形象出现在你的对手面前，未开口就先赢了好感，这是一个有效的加分方法。

良好的内在涵养。内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，推销员还必须有一定的内在涵养，让人格魅力散发出来。良好的品德能为你赢得更多的好感与尊重。

要成功地把自己推销出去，你还必须具备相关的能力，诸如：沟通能力、协调能力、谈判能力、管理能力等。看看以上的能力和素质你具备了多少，准备好了，就可以信心满满的开始你的成功之旅了。

 

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